Zvyšte svůj výkon: As-a-Service od ALSO

"Budoucnost se vrací pro CIO," řekl viceprezident výzkumu společnosti Gartner John-David Lovelock. "Nyní jsou v pozici, kdy se mohou posunout za kritické krátkodobé projekty za poslední dva roky a zaměřit se na dlouhodobý horizont." Toto je velká příležitost pro IT kanál, aby rozvinul své podnikání jako službuok a šel daleko nad rámec původní nabídky SaaS. Nejzajímavější otázkou pro prodejce je, jak vytvořit relevantní balíček pro své koncové zákazníky. Partneři, kteří si najdou čas na analýzu prostředí každého zákazníka, se mohou postavit jako konzultanti a MSP. V době vzácných a drahých zdrojů, zejména pokud jde o IT, lze od výchozího bodu SaaS nabídky rozšířit směrem ke specializovaným konfiguracím pro vertikály a také na WaaS/DasS a CSaaS. Inteligentní nastavení veřejného / privátního cloudu může splnit požadavky zákazníka na zabezpečení a zároveň dát prodejci možnost konzultovat koncept a prodávat technické služby.

Přechod od produktu ke službě znamená velkou změnu v myšlení, struktuře a prodejním postoji mnoha IT společností. Společně s odborníky z oboru Maciekem Szczesniakem, viceprezidentem a generálním ředitelem pro malé a střední podniky a střední trh ve společnosti Hewlett Packard Enterprise, zástupcem Adobe, partnerem pro prodejce a Janem Bogdanovichem, SVP Consumptional Business ve společnosti ALSO, budeme diskutovat o tom, jak můžeme přeměnit XaaS na příběh úspěchu, jaký si zaslouží.