Steigern Sie Ihr Kundengeschäft mit dem As-a-Service-Portfolio von ALSO

„Für CIOs kehrt die Zukunft zurück“, so John-David Lovelock, Vice President bei Gartner Research. „Sie sind jetzt in der Lage, die kritischen, kurzfristigen Projekte der letzten zwei Jahre hinter sich zu lassen und sich auf langfristige Lösungen zu konzentrieren“, stellt er fest. Diese Aussage verdeutlicht die große Chance für den IT-Channel, das as-a-Service Business weiterzuentwickeln und dabei weit über das einfache SaaS-Angebot hinaus zu gehen. Dabei ist die interessanteste Frage für Reseller jetzt, wie sie passende Pakete für Ihre Kunden schnüren. Denn: Partner, die sich Zeit nehmen, die Umstände eines jeden Kunden zu analysieren, können sich als langfristig Weggefährten und MSPs positionieren. In Zeiten besonders knapper und teurer Ressourcen, was besonders auf den IT-Sektor zutrifft, können von SaaS ausgehende Angebote zudem optimal ausgebaut werden – zum Beispiel in Richtung spezialisierter Konfigurationen für bestimmte Branchen oder WaaS/DaaS und CSaaS. Intelligente Public/Private Cloud Setups können die Sicherheitsbedürfnisse von Kunden erfüllen, während sie Resellern gleichzeitig die Möglichkeit geben, konzeptionelle Beratung und technische Dienstleistungen zu verkaufen.

Die Verlagerung vom Produkt hin zum Service bedeutet große Veränderungen für viele IT-Unternehmen – sowohl in ihrer Denkweise und der Struktur als auch im Hinblick auf das Verkaufsgespräch. Zusammen mit den Branchenexperten Maciek Szczesniak, Vice President und General Manager SMB und Mid Market bei Hewlett Packard Enterprise, einem Adobe Vertreter, einem Reseller Partner und ALSO SVP Consumptional Business Jan Bogdanovich, werden wir darüber diskutieren, wie der Channel XaaS zu der Success Story verhelfen kann, die dem Thema gebührt.