Tõhustage oma kasutusrendi äri ALSO As-a-Service portfelliga.

„Tulevik tuleb IT-juhtide jaoks tagasi,“ ütles Gartneri uuringute VP John-David Lovelock. „Nad on nüüd olukorras, kus ees ootab üleminek viimasel kahel aastal valitsenud kriitilistelt lühiajalistelt projektidelt pikaajalistele projektidele.“ See on IT-valdkonna jaoks hea võimalus laiendada oma teenusena pakutavate lahenduste äri, et lisada oma pakkumiste hulka palju enamat kui algne SaaS. Kõige huvitavam küsimus edasimüüjate jaoks on see, kuidas luua oma lõppklientidele asjakohane pakett. Partnerid, kes võtavad vaevaks analüüsida iga kliendi võimalusi ja vajadusi, saavad end panna konsultantide ja hallatavate teenuste pakkujate rolli. Nappide kuid kulukate ressursside ajastul (eriti mis puudutab IT-valdkonda) saab SaaS-i kui lähtepunkti laiendada, et pakkuda valdkondadele spetsiifilisi konfiguratsioone ning selliseid lahendusi nagu WaaS/DasS ja CSaaS. Tehisintelligentsete avalike/privaatsete pilvkonfiguratsioonide abil saab täita klientide turbevajadused ja samal ajal saavad edasimüüjad pakkuda kontseptsiooniga seotud nõustamist ning müüa tehnilisi teenuseid.

Üleminek tootelt teenusele tähendab paljudele IT-ettevõtetele suurt muutust nii mõtlemises, struktuuris kui ka müügipakkumistes. Koos valdkonna ekspertidega arutame, kuidas me kanalina saame muuta XaaS-i vääriliseks edulooks. Arutelus osalevad Maciek Szczesniak, Vice President ja General Manager SMB and Mid Market, Hewlett Packard Enterprise, Adobe esindaja, edasimüüjast partner ning Jan Bogdanovich, SVP Consumptional Business, ALSO.