Muunna palvelujasi kestävän IT:n avulla

”Tietohallintojohtajien tulevaisuus on täällä”, Gartnerin tutkimusjohtaja John-David Lovelock totesi. ”He pystyvät nyt siirtymään kahden viime vuoden kriittisistä lyhyen tähtäimen hankkeista ja keskittymään pitkään aikaväliin.” Tämä on IT-kanavalle suuri mahdollisuus kehittää as-a-Service-liiketoimintaansa, joka on paljon alkuperäistä SaaS-tarjousta laajempi. Mielenkiintoisin kysymys jälleenmyyjien kannalta on se, miten luodaan soveltuva paketti loppukäyttäjille. Kumppanit, jotka käyttävät aikaa kunkin asiakasmaiseman analysointiin, voivat nähdä itsensä konsultteina ja MSP-kumppaneina. Erityisesti IT:n osalta niukkojen ja kalliiden resurssien aikoina SaaS-lähtöpisteen tarjouksia voidaan laajentaa vertikaalisiin erikoiskokoonpanoihin sekä WaaS/DasS- ja CSaaS-erikoiskokoonpanoihin. Älykäs julkinen/yksityinen pilvi voi vastata asiakkaan turvallisuuden tarpeeseen ja samalla antaa jälleenmyyjälle mahdollisuuden tutustua konseptiin sekä myydä teknisiä palveluita.

Siirtyminen tuotteesta palveluun merkitsee suurta muutosta monien IT-yritysten ajattelutavassa, rakenteessa ja myyntipuheessa. Alan asiantuntijat Maciek Szczesniak, Hewlett Packard Enterprisen PK-yritysten ja keskihintaisten tuotteiden markkinoiden varapääjohtaja ja toimitusjohtaja, Adobe-edustaja, jälleenmyyjäkumppani, ja Jan Bogdanovich, SVP:n kulutusliiketoiminnan johtaja ALSOlla, keskustelevat kanssamme siitä, miten voimme olla kanava, joka tekee XaaS-toiminnasta ansaitun menestystarinan.