Améliorer votre business cloud avec le portefeuille ALSO As-a-Service

« Le futur signe son grand retour pour les DPI, » a déclaré John-David Lovelock, Research VP chez Gartner. « Ils peuvent désormais voir au-delà des projets critiques et à court terme qui ont occupé ces deux dernières années, pour se concentrer sur des enjeux à long terme. » Pour le domaine informatique, cela représente une formidable opportunité de développement des activités « as-a-Service », en dépassant le concept initial de l’offre SaaS. Côté revendeurs, l’enjeu le plus intéressant est de déterminer comment créer une solution pertinente pour leurs clients finaux. Les partenaires qui prennent le temps d’analyser le paysage de chacun de leurs clients peuvent se positionner en tant que consultants et fournisseurs de services mobiles. À une époque de raréfaction et d’explosion du prix des ressources, en particulier dans le secteur informatique, les offres SaaS peuvent être étendues à des configurations spécialisées, pour des secteurs verticaux d’une part, mais aussi dans les domaines du WaaS/DaaS et du CsaaS. En adoptant une configuration intelligente du cloud public/privé, il est possible de répondre aux besoins de sécurité des clients tout en permettant au revendeur d’offrir une prestation de conseil mais aussi de vendre des services techniques.

Passer du produit au service implique de revoir totalement l’approche, la structure et l’argumentaire commercial de nombreuses entreprises du secteur des TI. Avec des experts du secteur tels que Maciek Szczesniak, Vice President and General Manager SMB and Mid Market chez Hewlett Packard Enterprise, un représentant d’Adobe, un partenaire revendeur et Jan Bogdanovich, SVP Consumptional Business chez ALSO, nous débattrons de la manière dont nous, en tant que canal, pouvons accompagner le XaaS vers le succès qu’il mérite.