Növelje fogyasztási üzletágát az ALSO aaS portfóliójával

"A jövő visszatér a CIO-k számára" - mondta John-David Lovelock, a Gartner kutatási alelnöke. "Most már abban a helyzetben vannak, hogy túllépjenek az elmúlt két év kritikus, rövid távú projektjein, és a hosszú távra összpontosítsanak." Ez nagy lehetőség az IT-csatornák számára, hogy az “as-a-Service" üzletágukat fejlesszék, messze túlmutatva a kezdeti SaaS-ajánlaton. A viszonteladók számára a legérdekesebb kérdés az, hogy hogyan tudnak releváns csomagot összeállítani a végfelhasználóik számára. Azok a partnerek, akik időt szánnak az egyes ügyfelek tájékozódásának elemzésére, tanácsadóként és MSP-ként pozícionálhatják magukat. A szűkös és drága erőforrások idején, különösen az IT területén, a SaaS kiindulópontjáról az ajánlatok kiterjeszthetők a vertikális ágazatokra specializált konfigurációk, valamint a WaaS/DasS és CSaaS felé. Egy intelligens nyilvános/magánfelhő-konfiguráció megfelelhet az ügyfelek biztonsági igényeinek, ugyanakkor lehetőséget ad a viszonteladónak a koncepcióval kapcsolatos tanácsadásra és a technikai szolgáltatások értékesítésére.

A termékről a szolgáltatásra való áttérés sok IT-vállalat gondolkodásmódjában, struktúrájában és értékesítési módjában nagy változást jelent. Az iparági szakértőkkel, Maciek Szczesniakkal, a Hewlett Packard Enterprise SMB és Mid Market alelnökével és vezérigazgatójával, az Adobe képviselőjével, egy viszonteladói partnerrel és Jan Bogdanovichcsal, az ALSO SVP Consumptional Business vezetőjével együtt arról beszélgetünk, hogy csatornaként hogyan tudjuk az XaaS-t a megérdemelt sikertörténetté tenni.