Padidinkite savo našumą su „As-a-Service

„Ateitis atsigręžia į CIO“, – sako „Gartner“ tyrimų viceprezidentas Johnas-Davidas Lovelockas. „Dabar jie gali pereiti nuo kritinių trumpalaikių projektų ir sutelkti dėmesį į ilgalaikę perspektyvą". Tai yra didelė galimybė IT kanalui plėtoti savo kaip paslaugos verslą, peržengiant pradinį SaaS pasiūlymą. Labiausiai rūpimas klausimas perpardavėjams – kaip sukurti atitinkamą paketą galutiniams klientams. Partneriai, kurie skiria laiko analizuoti kiekvieno kliento aplinką, gali būti konsultantai ir MSP. Esant ribotiems ir brangiems ištekliams, ypač kai kalbama apie IT, nuo SaaS pradžios pasiūlymai gali būti išplėsti iki specializuotų konfigūracijų vertikalėms, taip pat į WaaS/DasS ir CSaaS. Išmani viešoji / privati debesijos sąranka gali patenkinti kliento saugumo poreikį ir tuo pačiu suteikti perpardavėjui galimybę pasikonsultuoti dėl koncepcijos bei parduoti technines paslaugas.

Perėjimas nuo produkto prie paslaugos reiškia didelį daugelio IT įmonių mąstymo, struktūros ir pardavimo žingsnių pasikeitimą. Kartu su pramonės ekspertais „Hewlett Packard Enterprise“ viceprezidentu ir generaliniu SVV ir vidutinės rinkos direktoriumi Macieku Szczesniaku, „Adobe“ atstovu, perpardavėjo partneriu ir Janu Bogdanovičiumi, ALSO vyresniuoju viceprezidentu Consumptional verslui, aptarsime, kaip kanalą galime paversti XaaS sėkmės istorija, kurios ji nusipelnė.