Uzlabojiet savu patēriņa biznesu, izmantojot ALSO As-a-Service portfeli

“Iestāžu informācijas direktoriem atkal parādās nākotne,” saka Gartner pētniecības daļas viceprezidents Džons-Deivids Lavloks. “Tagad viņi atrodas tādās pozīcijās, ka var virzīties tālāk par pēdējo divu gadu kritiski svarīgajiem īstermiņam projektiem un veltīt uzmanību ilgtermiņa plāniem.” Šī ir liela iespēja IT kanālam attīstīt biznesa iespējas “kā pakalpojumu”, piedāvājot daudz vairāk par sākotnējām “programmatūras pakalpojuma” iespējām. Visinteresantākais jautājums tālākpārdevējiem ir par to, kā izveidot atbilstošu paketi saviem gala klientiem. Partneri, kura velta laiku, lai analizētu katra klienta situāciju, var sevi pozicionēt kā konsultantus un pārvaldīta pakalpojuma sniedzējus. Laikā, kad resursi ir nepietiekami un dārgi, it īpaši attiecībā uz IT, no “programmatūras pakalpojuma” izejas punkta piedāvājumus var paplašināt kā specializētas konfigurācijas vertikālēm, kā arī WaaS/DasS un CSaaS. Inteliģenta publiska/privāta mākoņa iestatīšana var nodrošināt klienta vajadzību pēc drošības un vienlaikus sniegt tālākpārdevējam iespēju konsultēt par koncepciju, kā arī pārdot tehniskos pakalpojumus.

Pāreja no produkta uz pakalpojumu nozīmē būtiskas pārmaiņas daudzu IT uzņēmumu redzējumā, struktūrā un pārdošanas piedāvājumā. Kopā ar nozares ekspertiem Maciek Szczesniak, Hewlett Packard Enterprise viceprezidentu un VU ģenerāldirektors, Adobe pārstāvi, tālākpārdevēju partneri un Janu Bogdanoviču, ALSO Consumptional Business vecāko viceprezidentu, mēs diskutēsim par to, kā mēs kā kanāls varam pārvērst XaaS veiksmes stāstā, par kādu tas ir pelnījis kļūt.