Forbedre forbruksbedriften din med ALSOs As-a-Service-portefølje!

“Fremtiden er tilbake for CIO”, sa Gartners Research VP John-David Lovelock. “Nå kan de se forbi de siste to årenes kritiske og kortsiktige prosjekter, og fokusere mer langsiktig.” Dette er en stor mulighet for IT-kanalen til å utvikle as-a-Service-virksomheten, som går langt utover et opprinnelig SaaS-tilbud. Det mest interessante spørsmålet for forhandlere er hvordan man lager en relevant pakke for sluttkundene. Partnere som tar seg tid til å analysere landskapet til hver kunde, kan plassere seg både som konsulenter og MSP. I en tid der ressursene er knappe og dyre, spesielt når det gjelder IT, kan tilbud fra et SaaS-utgangspunkt utvides mot spesialiserte konfigurasjoner for vertikaler og WaaS/DasS og CSaaS. Et intelligent offentlig/privat skyoppsett kan dekke kundens behov for sikkerhet og samtidig gi forhandleren mulighet til å både være konsulent på konseptet og selge tekniske tjenester.

Overgangen fra produkt til tjeneste innebærer en stor endring i tankegang, struktur og salgspitch for mange IT-selskaper. Sammen med bransjeekspertene Maciek Szczesniak, Vice President og General Manager SMB and Mid Market på Hewlett Packard Enterprise, en Adobe-representant, en forhandlerpartner og Jan Bogdanovich, SVP Consumptional Business hos ALSO, diskuterer vi hvordan vi som kanal kan gjøre XaaS til den suksesshistorie det fortjener å være.