Zvýšte svoj výkon: As-a-Service od ALSO

"Budúcnosť sa vracia pre CIO," povedal viceprezident výskumu spoločnosti Gartner John-David Lovelock. "Teraz sú v pozícii, kedy sa môžu posunúť za kritické krátkodobé projekty za posledné dva roky a zamerať sa na dlhodobý horizont." Toto je veľká príležitosť pre IT kanál, aby rozvinul svoje podnikanie ako službuok a šiel ďaleko nad rámec pôvodnej ponuky SaaS. Najzaujímavejšou otázkou pre predajcov je, ako vytvoriť relevantný balíček pre svojich koncových zákazníkov. Partneri, ktorí si nájdu čas na analýzu prostredia každého zákazníka, sa môžu postaviť ako konzultanti a MSP. V čase vzácnych a drahých zdrojov, najmä pokiaľ ide o IT, je možné od východiskového bodu SaaS ponuky rozšíriť smerom k špecializovaným konfiguráciám pre vertikály a tiež na WaaS/DasS a CSaaS. Inteligentné nastavenie verejného/privátneho cloudu môže splniť požiadavky zákazníka na zabezpečenie a zároveň dať predajcovi možnosť konzultovať koncept a predávať technické služby.

Prechod od produktu k službe znamená veľkú zmenu v myslení, štruktúre a predajnom postoji mnohých IT spoločností. Spoločne s odborníkmi z odboru Maciekom Szczesniakom, viceprezidentom a generálnym riaditeľom pre malé a stredné podniky a stredný trh v spoločnosti Hewlett Packard Enterprise, zástupcom Adobe, partnerom pre predajcov a Janom Bogdanovichom, SVP Consumptional Business v spoločnosti ALSO, budeme diskutovať o tom, ako môžeme premeniť XaaS na príbeh úspechu, aký si zaslúži.