Izboljšajte svoje poslovanje z ALSO portfeljem storitev vse v obliki storitev (As-a-Service)

»Prihodnost se vrača po direktorje informacijske tehnologije,« pravi Gartnerjev podpredsednik uprave, odgovoren za raziskave, John-David Lovelock. »Zdaj se lahko premaknejo naprej od najnujnejših kratkoročnih projektov v zadnjih dveh letih in se osredotočijo na dolgi rok.« To je velika priložnost, s katero lahko kanal IT razvije svoje poslovanje kot storitev in ponudi precej več kot le začetno ponudbo programske opreme kot storitve (SaaS). Najzanimivejše vprašanje za prodajalce je, kako pripraviti ustrezen paket za končne stranke. Partnerji, ki si vzamejo čas in analizirajo okoliščine vsake posamezne stranke, se lahko pozicionirajo kot svetovalci in ponudniki upravljanih storitev. V času vse redkejših in dragih virov, zlasti ko gre za IT, je mogoče ponudbe z začetne točke programske opreme kot storitve širiti na specializirane konfiguracije za različne panoge, pa tudi na WaaS/DasS in CSaaS. Postavitev pametnega javnega/zasebnega oblaka lahko izpolni strankine varnostne zahteve in prodajalcu hkrati ponudi priložnost, da svetuje glede koncepta in prodaja tehnične storitve.

Prehod z izdelkov na storitve predstavlja veliko spremembo v načinu razmišljanja, strukturi in prodajnem pristopu številnih podjetij na področju IT. Skupaj s strokovnjaki iz panoge Maciekom Szczesniakom, Vice President and General Manager SMB and Mid Market v družbi Hewlett Packard Enterprise, predstavnikom podjetja Adobe, prodajnim partnerjem in Janom Bogdanovichem, ki je v družbi ALSO SVP za področje Consumptional Business, se bomo pogovorili o tem, kako lahko kot ponudnik v kanalu zagotovimo, da bo storitev vse v obliki storitev (XaaS) zaslužena zgodba o uspehu.