die Bestandteile der Lösung
Die Geschäftsführung kann sich voll und ganz auf den Liquiditätsplan des Unternehmens konzentrieren und nebenbei die Bilanzkennziffern verbessern, da keine Belastung des Anlagevermögens und EK-Quote im Vergleich zum Kauf.
CFOs behalten Budgets dank absolut planbarer monatlicher Kosten im pay per use-Konzept optimal im Blick.
Stellen Sie sich vor, Sie könnten jede Lösung, die Sie bisher vom ALSO Solutions Business Team kennen, ganz einfach als Service anbieten. Klingt doch verlockend, oder? Jeder Bereich, für den sich nur ein Kunde interessiert, könnte so von Ihnen angeboten werden, ohne dass Sie im Vorfeld hohe Investitionen tätigen müssen. Gute Nachrichten: Das ist ab sofort möglich!
Die Managed Renting Solution kann in zwei grobe Stoßrichtungen eingeteilt werden:
Die Finance Solution ermöglicht es als separate Lösung Endkunden eine monatliche Zahlweise zur Verfügung zu stellen. Dabei spielen die Gegenstände des Vertrages keine Rolle, es können selbst Fremdeinkäufe berücksichtigt werden. Das ist besonders bei komplexen Projektgeschäften von Vorteil.* Im Klartext bedeutet dieser Part der Lösung für Reseller, dass die ALSO bei der Projektfinanzierung unter die Arme greift, auch wenn vielleicht nicht ausreichend Kreditlimit vorhanden ist.
Der zweite Part der Lösung dreht sich um den as-a-Service-Ansatz, wie bereits beschrieben. Durch diesen können vorhandene Solutions Business Lösungen mit diesem „Baustein“ einfach und flexibel als Service angeboten und nach Bedarf abgerechnet werden.
So schaffen Sie die Transformation zum Managed Service Provider, ohne Risiken eingehen zu müssen.
*Für bestimmte Produkte muss eine Wiedervermarktungsmöglichkeit gegeben sein.
Der Terminus „Rundum-sorglos-Paket“ ist zwar schon reichlich abgenutzt, doch diese Lösung ist ein absolutes Paradebeispiel dafür. Durch Ihre Weiterentwicklung in Richtung Consumptional Business und MSP profitiert der Endkunde nicht nur von der kontinuierlichen Verfügbarkeit neuer Hardware oder Software, sondern kann seine Verträge auch problemlos erweitern, verknüpfen und ändern – und das ohne großen Mehraufwand. Der Endkunde zahlt nur für das was er braucht. Durch umfassende Supportmöglichkeiten entstehen so massig wertschöpfende Vorteile.
Eines müsste Ihnen schon ganz offensichtlich aufgefallen sein: Mit der Managed Renting Solution bauen Sie sich eine hieb- und stichfeste Kundenbindung auf, die nicht so leicht ins Wanken gerät. Sie haben die Chance, Kunden immer vor Vertragsende mit neuer Technologie und neuen Services zu beliefern, sodass im fließenden Übergang eine neue Vertragsbindung entsteht. Der Fakt, dass die Abwicklung 24/7 online abläuft (inkl. Angebot, Bonitätsprüfung, Vertrag), macht die Lösung zum Einfachheits-Champ.
Zusätzliche Punkte, die das Reseller-Leben erleichtern:
✓ Produkte können ALSO-unabhängig bei unterschiedlichen Lieferanten bezogen werden
✓ Optimales Lifecycle Management mit entsprechender Kundenbindung
✓ Provisionen und attraktive Rückkaufoptionen sowie Einzug von Resellergebühren sind möglich
✓ Refinanzierte Resellermietverträge können mit Reseller Logo versehen werden
✓ Einzelpreise der Hardware, Software und Ihres Services werden nicht ausgewiesen, daher weniger Preistransparenz und Wettbewerb für Sie
Michael Teniz
Head of Consumptional Business
Telefon: +41 41 266 16 60
E-Mail: michael.teniz@also.com
